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依托科技小院,構建村站網絡,集成推廣農技

發布時間:2019/8/21 9:08:23發布者:廣西田園

 

    8月17日,“農博士農服聯盟第四屆全國農服創客大會”在山東泰安舉辦,共有300多名合作伙伴參加了本次會議。經銷商業績逆勢增長,農民增收,農博士獲多方認可。會上,廣西田園公司技術骨干分享了當前公司的農服模式。
關于《農服農資集成推廣的落地模式》的解讀
廣西田園生化股份有限公司董事長 李衛國
    留守農村務農的青壯年數量減少、渠道鏈條縮短、農資產品過剩、農產價格下行等社會環境,致使農業轉型的壓力正快速向農資行業傳導,傳統模式難以為繼。農業社會化服務已經成為一種全新的農資生態圈,“產品+服務”迎來紅利期,讓經銷商拋開迷茫和困惑,以打藥或其他農事服務為核心,構建種子、肥料和農藥聯動銷售新模式,相比于將種子、肥料或農藥單獨銷售更具競爭優勢。
    廣西田園董事長李衛國解讀了《農服農資集成推廣的落地模式》,成功的農事服務必須依托科技小院,構建村站網絡,集成推廣農技,農資渠道商針對農戶,以提供免費打藥服務為吸引,將作物種子和肥料兩類農資中的一種或兩種,加上全程病蟲害多次防治所需用的農藥一次性推廣給農戶的銷售模式。而聯盟成員依托聯盟高工效農藥及植保技術,聯合肥料企業、種子企業支持新型渠道商開展“種肥藥配套,免費打藥”,種肥藥械肥配套服務,農資農服集成推廣的新的渠道模式。農資平臺商直接面向大戶,通過組建打藥隊服務站或打藥隊直接面向散戶,將批發與零售功能整合,原來的零售功能轉為平臺商的合伙人或業務經理功能,村級服務站承擔新零售功能——服務與零售一體化功能,農資銷售的價格與市場零售價一致或低一些,將經營的農藥產品為“作物全程分次農藥套餐+種子和肥料中的一種或兩種”,并提供打藥服務,免費打藥情況下,將農藥產品技術分次模塊化,整季集成化相比農戶自防有明顯的增產作用。給農戶讓利程度更高,讓農戶得到實惠更大,這樣渠道商擺脫在單一產品的價格戰,開打更高層次的組合價格戰,還解決了農戶打藥的困難,甚至免費送由新技術支撐的打藥勞動。再通過增產方案,在適當增加農戶投入的情況為農戶帶來更大的收益。
    種肥藥械配套服務集成推廣,技術的集成性與實施的組織化,使農業技術更易于實施到位,通過建設作物科技小院,持續開發作物增收集成技術方案,為聯盟農資農服集成推廣提供持續深厚的科技支撐。科技小院以作物為中心的集成技術開發解決,一次使用多種農化產品及種肥械協同匹配的問題,還能避免農藥殘留超標的問題,實現農藥科學使用,農產品綠色生產。每個縣域發展并扶持一個聯盟成員,以提供打藥作業服務為突破口,向農戶推廣科技小院開發的作物增收集成技術方案產品,協助聯盟成員每村發展一個依托種植中農專業戶或其他能力,成為作物增收集成技術的示范戶,運用科技成果和現代高工效作業設備,支持示范戶組織力量為村里其他種植戶提供就近技術指導或作業服務,使其成為作物增收集成技術的推廣戶和農業社會化服務組織的兼業戶,然后再拓展新的增收渠道。
關于“一村一個服務站”模式的解讀
廣西田園北方營銷中心總監 吳智紅
    廣西田園北方營銷總監吳智紅詮釋了“一村一個服務站”模式解讀。他表示,每個村設立村級服務站/科技服務站,以“勞動+農藥”為主要業務圍繞服務種植戶的需求開展作業的有償活動,種植戶滿意給合理報酬的服務站。由單純的賣農藥轉型為打農藥,擴大營業額為種植戶創造價值。
    從打藥、耕地、播種、澆地、收獲、烘干或賣糧過程中的某一個環節切入,做農事服務,以縣域為平臺單位,配備專人負責植保服務業務,需熟練掌握打藥植保設備易噴保、易噴俠、高低隙打藥機、植保無人機等所用到的設備的使用技巧和簡單的維護保養方法,還必須熟練掌握小麥、玉米兩種大田作物在除草、殺蟲殺菌、營養增產方面藥劑的防治對象、使用方法和劑量,具有組織開會的能力,工作要勤快。然后由服務站選出3-5個重點村,幫助服務站對重點村進行重點宣傳并推廣打藥隊。在村里喇叭上廣播或拉著音響放著打藥隊的音頻,召集村民講解打藥隊,到重點村發服務站鋪發打藥隊的名片,并發放宣傳單頁,拉條幅,貼電線桿貼,并到村里面現場演示打藥設備的霧化和作業方法,增加農戶的信任度,在重點村明顯的位置設立示范實驗田,一定要及時回訪并做觀摩田的準備,建立微信群,作用很大。在微信群里及時推送一些病蟲草害發生的動態及防治時期的信息指導服務站實時用藥。
    然后就是打藥隊隊員開始培訓并作業,要到田間地頭親自指導打藥隊隊員打藥。上述植保服務成熟之后,就可以逐漸的轉入第二階段種肥配套、免費打藥。植保服務成熟的標志是一個村的服務面積達到60%以上。通過植保服務的影響力就可以在該區域內把種子、肥料推薦給農戶,做到種肥配套免費打藥。在一個村級服務站,將“種肥配套、免費打藥”的服務面積能夠推廣到本村小麥、玉米等作物種植面積60%以上,就可以轉入第三個階段——農戶土地托管、半托管。
南方農博士農服在南方的落地模式和成功案例
廣西農博士營銷總監黃兵
    缺乏農事服務模式的農資經銷商,未來可能無法生存。農資經銷商如果沒有農事服務能力,未來可能無處賣貨。廣西農博士營銷總監黃兵分享了南方農博士農服在南方的落地模式和成功案例。目前南方合作較好的3類群體:農場和種植特大戶(3000畝以上)、飛防服務組織及傳統農資零售商和合作社轉型飛防服務組織,都有一個共同特點就是縮短環節,直接服務大戶,或通過服務站到農戶。
    未來社會化服務組織會成為新的渠道商,植保無人無人機經銷商、合作社、傳統農資經銷商和零售商快速轉型為服務商,農藥、肥料和種子等農資未來將借助社會化服務組織的社會化勞動進入農田,功能集成是未來服務商的核心競爭力和盈利模式,附加服務的“功能集成”新渠道將取代單一出售產品的渠道商。在水稻種植區域,技術服務和標準化跟蹤服務是廣西農博士的競爭優勢。未來3-5年,植保無人機的市場保有量將以幾十倍的速度增長,現代農業智慧化、數字化的需求在不斷增長,對于精準施藥、數字化種植、體系化的管理在不斷提升,建立可信的全球可追溯的生產體系,讓每個公眾吃上放心的產品,是農業從業者共同的期待和愿望。
    飛防作為一種人、機、劑、技四位一體的綜合性解決方案,直接面對終端農戶,作業效率高,噴霧效果有保障,客戶粘性高。不僅革新了傳統農資流通渠道形態,也改變了我國農民千百年來“面朝黃土背朝天”的種植行為。得用戶者得天下,飛防已經成為繼零售商之后新的獲客途徑,不僅能夠打藥,還能夠帶動農資的銷售,賦能行業轉型和趨勢的發展,由產品銷售向技術服務轉型,飛防或將成為顛覆傳統農資渠道的重要工具。
    然后就是打藥隊隊員開始培訓并作業,要到田間地頭親自指導打藥隊隊員打藥。上述植保服務成熟之后,就可以逐漸的轉入第二階段種肥配套、免費打藥。植保服務成熟的標志是一個村的服務面積達到60%以上。通過植保服務的影響力就可以在該區域內把種子、肥料推薦給農戶,做到種肥配套免費打藥。在一個村級服務站,將“種肥配套、免費打藥”的服務面積能夠推廣到本村小麥、玉米等作物種植面積60%以上,就可以轉入第三個階段——農戶土地托管、半托管。
超低容量技術下農博士小麥、玉米全程高產產品和技術方案
廣西農博士農服北方高產技術部劉海洋
    在農業勞動社會化的這個大時代趨勢下,農服的關鍵是服務,服務更需要有先進的產品和技術方案來武裝自己,為客戶提供更優質的服務。會上廣西農博士農服北方高產技術部劉海洋介紹了超低容量技術下,農博士小麥、玉米全程高產產品和技術方案,小麥全程使用農博士高產技術方案,最高增產17.6%,畝增收在191元左右。玉米全程使用農博士高產技術方案,最高增產26.16%,畝增收在208元左右。
超低容量技術下的田園高工效器械的研發和應用情況
廣西田園研發副總監劉玉生
    廣西田園首創高工效植保理念,不但專注超低容量飛放專用藥劑十年,更先后推出大黃蜂、一噴寶、省工寶、易噴俠、無人機等高工效施藥器械。廣西田園集團研發副總監劉玉生系統介紹了超低容量技術下的田園高工效器械的研發和應用情況。
農博士農服2020年新政策發布
廣西農博士農服北方市場部經理趙彥超
    廣西農博士農服北方市場部經理趙彥超介紹了2019年農博士農服總結及2020年新政策發布,截至當前8月份,廣西農博士農服北方區的業績已較去年全年業績勁增43%,但增幅還小于預期,政策和方案需要進一步調整和優化,以期取得更大的增長。目前合作客戶銷售額在20-50萬大幅增加,預計到2019年到年底,會出現6-8個百萬客戶。2020年,公司計劃以蹲點式幫扶來建立村級服務站,做50個重點縣平臺。

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